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プレス種（だね）

結婚情報サービスを提供する株式会社トゥーエ（クラブ名称：クラブオーツー、本社：東京都渋谷区、代表取締役：宇野澤和秀）は、株式会社キャリアブレイン（主業種：医療従事者向け人材紹介事業、本社：東京都港区、代表取締役：吉岡政晴）の結婚情報サービス事業部（クラブ名称：フェリーチェ）の委託運営における業務提携に合意いたしましたので、下記の通りお知らせ致します。

【背景と目的】
株式会社トゥーエは2003年4月、厳正な入会資格基準のもと、上質な結婚情報サービスを提供する会員制クラブ（名称：クラブオーツー）の運営を目的として設立されました。クラブオーツーでは学歴・年収だけでなく、人格・品性も重要な審査基準としており、会員は、主に口コミや会員の紹介、広告を通じて入会しており、現在約500名（男女比率＝4:6）の会員が所属しています。

一方で、経済産業省は、今年より結婚情報サービス産業における認証制度の導入を検討しています（いわゆるマル適マーク）。
承認の基準として、①関係法令の尊守、②本人確認、③サービス内容の明確化、　④解約ルールの整備、⑤人材育成があげられます。この背景には、昨今急増している消費者センターへのトラブル報告（年間2,000件）というものがあり、経済産業省としても少子化対策という観点からも含め、現在3,000社あると言われているサービス提供業者の淘汰を行い、産業全体の健全化や再編を図る目的があります。
この認証制度が導入されれば、結婚情報サービス産業内で今後生き残りを賭けた熾烈な会員獲得による広告宣伝が行われ、資本の小さい業者は淘汰されれゆくと予想されています。

このような背景において、株式会社トゥーエは、既存の新規会員獲得戦略（口コミ、広告・宣伝）に加え、他社からの運営の業務委託、営業権の譲渡（会員の譲渡）や企業買収を柱とし、会員獲得と規模拡大を行い、今後の業界再編に耐えうる収益力と企業価値を増強する方針を立てました。
その第一ステップとして先述の株式会社キャリアブレインとのフェリーチェ事業部の委託運営における業務提携に合意するものです。

【概要】
株式会社キャリアブレインは、医療従事者向け人材紹介事業を主業種としていることから、一方で医療従事者専門の結婚情報サービスの提供を行っていましたが、この度、結婚情報サービス事業部（名称：フェリーチェ）の運営を株式会社トゥーエに委託することで合意いたしました。

【今後の展望】
これまで結婚情報サービス産業の集客は、殆んどが広告宣伝によるものでした。 株式会社トゥーエは、今回の業務委託を第一ステップとして、今後も企業買収という、業界では新しい会員獲得モデルを構築し、①収益力の安定化、②会員向紹介サービスの充実、③認証制度の取得そして結婚情報サービス産業そのものの健全性世論の信頼性向上を目指してゆきす。

◇本業務委託により、会員層を保ちながら会員総数約1,000名となり、規模拡大と会員向け紹介サービスの更なる向上が期待できます。

株式会社トゥーエ
URL http://www.clubotwo.jp